主页（http://www.zhonghuagame.com）：CHARGE 经理：电子竞技行业有哪些挑战？哪款游戏最有潜力？
编者按：本文作者Lucas Wiseman 是美国全国性体育市场营销公司CHARGE经理，主管公共关系 。
电子竞技市场的疆域继续扩大，一些圈外人正在给这个领域带来知识与专业经验，帮助这项运动成长。
最近，我和三位转行投身电子竞技行业业的专家Ken Ungar、Mark Coughlin和Jason Moore面对面聊了聊。对于这个成长中的行业面临哪些挑战，那些是最大的积极因素，整个行业会往什么方向发展，他们都畅谈了各自的看法。这三位专家都在电子竞技行业以外的领域涉猎很广，经验老道，他们给这个行业带来了丰富的知识。
Ungar创立了体育市场营销公司CHARGE，并任公司总裁。这家公司刚刚推出电子竞技行业务。他著有《比赛之前：每位运动员都应当了解的运动生意》（Ahead of the Game: What Every Athlete Needs to Know About Sports Business）一书，曾为体育和娱乐业多个人气品牌提供顾问服务。
Coughlin在知名电子竞技组织Team Envy主管营销和营业收入，帮助该组织加入暴雪娱乐热门游戏《守望先锋》的全球大型电子竞技联赛《守望先锋联赛》。他曾在体育业营销公司 Octagon任执行副总，帮助美国通信公司NEXTEL与全国汽车竞赛协会NASCAR协商，最终两家机构成功达成合作。
Moore是则全方位电子竞技经纪服务公司Agency for Professional Esports（APE）的首席执行官，也是电子竞技选手的经纪人。APE目前代理三十余位顶级游戏玩家和游戏扮演者。他曾任希尔顿酒店集团的总裁，耗时十年开发并管理该集团的品牌，助其成长为《财富》100强企业。
是什么让你们决定进入电子竞技领域，是不是某个时刻或者某件事促使你们做了这样的决定？
Ken Ungar：我觉得电子竞技行业已经走到了一个重要的转折点，粉丝对电子竞技的热情和逐步根深蒂固的兴趣已经达到一定程度，足以让这个行业非常具有商业可行性，业内联赛、比赛队伍、玩家及为他们服务的公司不但有望自行维持运营，还能获得盈利。
几年前，我去观看职业游戏大联盟（MLG）在美国俄亥俄州首府哥伦布举行的重大赛事，整整三个比赛日，我坐在赛场，每天都有数以千计的粉丝在我周围，每看一场比赛都至少要待八小时。我亲眼目睹了粉丝无比的热情和浓厚的兴趣，过去四十年，我从未在其他任何竞技运动中看到粉丝有如此热情和兴趣。但我几乎还没有发现，电子竞技行业有什么商业活动、赞助商、特许商品销售、休闲管理。于是，我认识到，让这项运动站上一个新台阶能带来巨大的商机。
Mark Coughlin：我认为，我的转折点出现在遇到Team Envy公司的创始人Mike Rufail，他开始让我了解一些数据，读一些研究报告。我开始关注它（电子竞技）。我感觉，要是他给我看的这些都是真的，那它还真有点特别。在那之后，我去年去了游戏CS:GO联赛的决赛。当时我被震撼了。不只是因为有那么多观众观看比赛，还因为如此庞大的观众能对参赛选手的一举一动做出不同反应。他们知道哪些是重要行动，哪些不重要，虽然现场有很多拍摄镜头，但他们清楚地了解赛况。选手们所有令观众喝彩叫好的动作都在显示，他们和同为玩家的观众相比有多出色。
Jason Moore：我之前给娱乐行业里的青年才俊做经纪人，干了很长时间。我也很热衷体育业，更是一名狂热的游戏爱好者。我和一个同事一道做过一支北美地区英雄联盟冠军联赛（NA LCS）队伍的收购案。在游戏产业，英雄联盟联赛还算新面孔，但和其他兄弟游戏联赛相比，北美的这个联赛已经不算新生力量。尽管如此，在操作收购交易期间，我看到了第一手资料，发现NA LCS的职业选手仍然缺少自己的经纪人，这里没有经理、经纪公司、公关宣传人员。我来到NA LCS的赛场，看到选手们赛后聚集在一起和粉丝见面，向观众问好。可那里一切都是免费的，没有参赛队的品牌活动，没有经纪人组织选手接受采访，也没有谁像NBA金州勇士队的球星库里那样管理队员，在篮球比赛结束后的媒体见面会上代表队员应对媒体。当然，库里倒不会一个人面对媒体。
如今电子竞技行业面临哪些重大挑战？
Ungar：这个行业仍然是莽荒地带，各种商业模式之间的界线很模糊，因此还不清楚业内联赛和赛队的商机在哪里发端、哪里结束，也不清楚玩家有什么机遇、他们有什么相应的权力。这一切都需要在未来几年明确下来。
Coughlin：从企业的角度、从商业化的角度看，我认为两种游戏要设法化解最大的挑战是，地域和比赛日程。日程方面，很多这些游戏的相关比赛都没有定期举行。缺少定期联赛的比赛只在某个大陆举行，未能全球普及，基本上还在努力收回举办联赛的成本，没能形成长达一个赛季的竞争，也就不会这样诞生一支可能走向全球的地区冠军队伍。欧洲知名电经组织ESL和其他组织都在举办比赛，但还有很多赛事也在举行。这种形势让营销人员很难理解。很多时候，连参加电子竞技比赛的队伍都不能提前几周弄清楚要去哪里比赛。
Moore：所有重大体育运动、极限运动、娱乐和音乐领域都面临同样的挑战。现在的一些挑战只是其中一小部分，比如在保护和管制天才的专业选手之间取得平衡，选手的雇主、赞助商，比赛的播放权、选手加入游戏协会组织，除赛队集体代言合同以外选手个人的代言。还有一些和所有传统体育运动共有的问题，这些问题传统体育运动也必须克服，而且还在面对。比如NASCAR的一些大规模车手见面活动转播还在竭力寻找观众群。比如足球已经是全球市场最庞大的传统体育运动，在北美市场，职业足球运动员的薪酬却比其他职业运动选手低得多。有一些挑战是体育产业整体面临、也正在攻克的，它们也将是电子竞技行业的挑战。
电子竞技行业最大的利好是什么？
Ungar：人口变化趋势对电子竞技行业特别有利。视频游戏的玩家人数逐年增长，电子竞技如今成为现代生活方式中一个文化方面的组成部分，随着传统视频游戏活动持续发展壮大，你会看到更多人加入电子竞技。新的生力军——那些十几岁的孩子开始拥抱视频游戏生活方式，现在的视频游戏玩家年岁渐长，可能到了三四十岁还会保持这种爱好。
Coughlin：观众，不是吗？就是过去整个电子竞技行业内认为可望不可即的观众，人们常称为终止订购传统付费电视“切线族”、从未订阅付费电视的“绝线族”，我曾不止一次见过，就是这类观众。电子竞技已经吸引了庞大的这类观众。他们喜欢用广告拦截工具，不购买卫星电视或者有线电视节目，主要在网上收看那些电视内容。很难用传统方法接触他们。所以我觉得，影响这个粉丝群、让一些品牌成为电子竞技品牌存在商机。在大多数体育运动中，如果一个品牌把自己塑造成某项运动的粉丝，表现得像该运动的粉丝一样，它就会为该运动的其他粉丝接受，得到其他粉丝的回馈。所以我认为，对电子竞技圈外人来说，这里蕴藏着广阔的商机。
