主页（http://www.zhonghuagame.com）：小游戏广告全量开放，马化腾笑了
小游戏广告组件的全量开放，对于游戏尤其是中小游戏厂商无疑于雪中送炭。
从2013年到2016年上半年，手游市场一直是渠道为王的天下。
(应采访者要求，文中曾凯、王星、夏雨均为化名)
“很多游戏因为很容易拿到量就失去了做好游戏的动力，不再精细打磨产品，而是凭借在渠道的不同位置推荐来获得游戏收入，且将收入看得比产品本身更重”，曾凯说。
在7月10日的微信公开课上，疯狂游戏的CEO曹晓刚透露《海盗来了》通过在小游戏平台以及广点通上买量，获得了不错的用户和流水增长，目前《海盗来了》的月流水已经达到1个亿，峰值DAU达到2000万。
“这一分成比例实在太高了”，在7月10日微信公开课现场，小游戏开发者王星向全天候科技抱怨道，由于技术壁垒不高，王星和几个小伙伴从三个月之前开始进军小游戏，不到2个月上线了一款益智类小游戏，但是实际上线效果并不理想，一个月时间活跃用户数还不到50万。
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此次微信官方把标准调低，“累计独立访问用户（UV）不低于1000且无严重违规记录的小程序都可以在后台自助申请开通广告位”，而业内人士告诉全天候科技，此前传闻这一标准为DAU（日活跃用户数）达到1万。
据微信官方透露，在广告组件开放测试期间，已有累计500多款小游戏流量主接入，日流水消耗达到千万级别，每千次展示获得广告收入大于80元。
小游戏成买量“新宠”
一位中小游戏的开发商向全天候科技抱怨，其研发的一款武侠类游戏2017年一年砸在买量上的成本就有1000多万，但流水也仅仅勉强覆盖成本，几乎没有利润，“今年可能就不会再去买量了，专心把精力放在产品上。”
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买量江湖变迁
在张志斌看来，“买量最终还是要看投入产出，看小游戏的用户是否适合你的游戏。如果从小游戏平台买量得到的用户不能产生足够的价值，那么很难让厂商持续买量。”
“当时行业的平均用户单价是10块钱，爱奇艺等渠道也刚刚开放，用户都很优质。即便游戏已经过了高峰期，还是推到了1000万的月流水”，陈光柏说，2016年底-2017年初，买量平台越来越多，而且绝大多数的头部渠道都开放了，平台都在同一个池子里抢量，因此获量难度和成本都比之前翻了几倍。
所谓“买量”指的是一种广告采买方式，游戏开发者可以通过在不同平台打广告获取用户，由此催生了大量为游戏开发商服务的“买量平台”，目前主要的广告渠道包括腾讯、今日头条、百度、UC等平台。
不仅仅是传统手游厂商，目前小游戏开发者也把小游戏平台作为了重要的买量渠道。
“现在头部的买量渠道已经固定，今年新增加的可能只有抖音和小游戏。在渠道固定的情况下，买量成本会越来越高”，陈光柏表示。
据了解，除了主动触发激励式视频广告之外，目前小游戏的玩家需要在广告播放完成之后手动关闭，才能获取相对应的奖励或者生命值。
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小游戏广告的全量开放使其成为了传统手游厂商新的买量渠道，但各家狂砸广告费的背后，最大赢家只有一个——腾讯。
买量带来的流水爆发让游戏厂商“着迷”，在2016和2017的两年间各路游戏发行商纷纷涌入，热云数据发布的《2017年游戏行业买量白皮书》显示，2017年累计有7855款产品投放广告，竞争可谓激烈。
在张志斌看来，目前的小游戏平台，是微信在下的很大的一盘棋中重要的一步。“目前小游戏的入口还比较深，从这点可以看出微信是比较谨慎的，并没有为了快速变现采用比较激进的方式。微信在做一件没人做过的事情，如果步子迈太大，会对微信现有的生态产生非常大的影响，而这种影响往往是负面的，甚至是不可逆的。”
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相比较之下，微信官方显得谨慎的多，在接受采访时，微信小游戏产品总监李卿表示，小游戏买量目前只是向部分厂商开放测试，在Q3应该会全面开放。“收费上来看，朋友圈广告的CPC（每点击成本）约为3元，CAC（用户获取成本）约10-15元；公众号广告的CPC约为1元，CAC约5元；小程序广告的CPC为0.4元，CAC为2元”，李卿说。
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作为小程序中重要的一部分，这意味着小游戏在商业变现上又多了一个选择。“虽然也要看综合数据，比如留存，但只要你去买一些用户，冲一波都能达到标准。”，小游戏发行商曾凯告诉全天候科技，在他看来，门槛的调低意味着目前微信平台上2000多款的小游戏几乎全都可以通过广告来进行商业化变现。
广告收入要分成外，流量成本也让小团队觉得难以负担。《动感羽毛球》的研发人员翟旭峰对全天候科技表示，“小游戏开放广告是为了鼓励游戏开发者，但现在流量还是个问题。按照微信的现有政策，如果不买量，我们的DAU肯定上不去。但买量又太贵了，我们这么小的团队肯定会亏。”
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幻动网络CEO陈光柏对此表示，“2018年将是买量的淘汰年、洗牌年。现在买量平台月流水（通过广告投放激活的用户付费金额）过亿算是头部，5000万算是一线，3000万算是做得下去，1000万以下的公司已经活不下去了。”
而现在，小游戏正在成为新的渠道，由于目标用户的重合性较高，小游戏后台的广告位正在受到传统游戏厂商的欢迎。
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与此同时，买量的头部渠道也越来越集中。“因为小的平台数据不好，大家都愿意去头部买，激活和转化率还稍微好一点”，前飞鱼游戏负责人张志斌说。
小游戏开发者夏雨向全天候科技透露，现在小游戏平台获取一个用户的成本在2元左右，和传统买量市场动辄几十到几百不等的单个用户成本相比要低不少。
但他也指出，如果未能获得腾讯的推荐，其实流量的获取非常艰难。“现在看起来小游戏厂商乐呵呵，只是因为大游戏厂商还没进来。”
对于目前到小游戏平台买量，一位重度手游开发者表现出了犹豫，“现在小游戏平台的受众男女比例是1：1，而且游戏多以休闲益智类为主，简单易上手，玩重度手游的用户又多是男性，从精准度匹配上来说不太符合”，不过这位开发者还是愿意一试，毕竟小游戏平台上的获客成本要低很多。
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在广告组件全量开放后，腾讯成了最大赢家。
以2017年网红手游《超级蓝月》为例，在过去2个月，其在小游戏激励视频广告平台上进行了集中投放，包括最强弹一弹、方块弹珠、神手、欢乐六边形、飞刀王者等多款热门小游戏的激励式广告中都出现了《超级蓝月》的身影。“从转换效果来说相当不错，收获了200多万的活跃玩家”，一位帮助《超级蓝月》做发行的游戏厂商说。而从App Store上的表现来看，近一个月《超级蓝月》也从动作游戏免费榜单的171名上升至77名。
在这场“腾讯”和“游戏厂商”的博弈中，不少开发者都表示，明知道很容易被套牢，也清楚腾讯是最大赢家，但是他们还是愿意一试。
小游戏广告全量开放，马化腾笑了
2018-07-14 21:05 来源:全天候科技 游戏 /科技 /腾讯
根据热云数据统计，在2017年，头部10家渠道贡献了超过36.39%的激活量，中间54家渠道贡献了12.56%的激活，而超过2000家长尾渠道贡献了剩下的51%的激活量，头部渠道的竞争非常激烈。
作者 | 董洁 编辑 | 叶丽丽
“头部的做的比较好的几款小游戏都在买量，不然很难获得大规模的用户增长”，一位小游戏开发者告诉全天候科技。目前他们的一款百万DAU的休闲游戏，靠广告投放后达到了月流水一百万。“这对我们来说还可以。腾讯给了我们推荐位，微信也买量，花了几万块”。
图片来源：热云数据
比如，策略游戏《剑与家园》、《野蛮时代》，动作角色扮演类游戏《萌侠传说》、《一剑永恒》，还有买量市场的常客《苍之纪元》、《大天使之剑H5》、传奇类《超级蓝月》等游戏。
在这3年半的时间里，流量几乎全部掌握在各大渠道手里，渠道的导量模式依赖于编辑推荐，而各种游戏渠道的推荐位则常年被腾讯、网易等少数几家公司垄断。对于那些缺乏资源和资金的中小型公司来说，即使有好产品也较难获得流量。
摘要
7月9日，微信公众平台官方宣布，小程序（含小游戏类目）广告组件全量开放，开发者可在小程序后台自助申请开通流量主，开通后可在小程序中接入广告，按月获得广告收入。
