主页（http://www.zhonghuagame.com）：错过了移动游戏的上半场，不能再错过「微信小游戏」了
2014 年一款叫《围住神经猫》的 H5 游戏进入大家的视野，3 天访问量破亿。还没来得及高兴，用户就消失了。
2016 年蝴蝶互动宣布其研发的《传奇世界 H5 之王者归来》月流水 1500 万。和当时月流水不过亿都不好意思跑出来报数据的手游相比，有点尴尬。
但这两件事已经是 H5 游戏为数不多的高光时刻，绝大部分日子他们连点涟漪都没有。
2017 年底微信推出小游戏，大家感觉 H5 游戏终于要熬出头了。甚至生出「小游戏会不会革了手游的命」的甜蜜。
小游戏缓解游戏行业的流量焦虑游戏行业的流量焦虑由来已久。2010 年前后，《愤怒的小鸟》《水果忍者》等游戏靠有趣的玩法就可以全球火爆。后来，游戏光好玩没有用，还要去应用商店刷榜。再后来，「买量」应运而生，购买流量最凶的《贪玩蓝月》无孔不入……营销推广的钱花得越来越多，能够被大家看到的游戏还是太少了。
在这个时候微信推出了小游戏。
大家对微信寄予厚望，它曾经主动或被动地撬动过已经固化的跑道。成立仅三年的拼多多凭借微信「砍价」，成为了仅次于淘宝和京东的第三大电商平台，还挂牌上市了。地方性棋牌游戏借助微信下沉至三四线及以下城市的玩家，不到一年时间崛起为游戏行业强劲的分支。
微信的流量能力来自于它背后的 10 亿月活跃用户。10 亿是什么概念?根据 QuestMobile 数据，2017 年移动互联网用户数是 10.85 亿。也就是说微信几乎覆盖到了国内全部的移动网民。
这种能量很快显示在小游戏身上：
1. 小游戏上线不到一个月的时间就宣布用户量达 3.1 亿，「有 22% 的用户是以前从来没有玩过游戏的用户。」张小龙如此解释。我们算了一下，就是 6800 万人变成了玩家。
2. 《跳一跳》上线不到一个月 DAU(日活跃用户数)达 1.7 亿，这个数据有多厉害呢?《王者荣耀》用了整整 18 个月的时间，DAU 才突破 1 亿;《绝地求生》到现在上线 16 个月，全平台 DAU 仍未突破 1 亿。
3. 小游戏的爆品率也更高，上线半年多的时间里，维持两周出一款爆品的频率。大家应该也是被《跳一跳》刷了朋友圈，又被朋友邀请进了《头脑王者》，接着《弹球王者》来了，《海盗来了》开始在微信群聊中刷屏。
在手游领域，我们要花半年甚至更久的时间才能等到一款爆品。年初的《旅行青蛙》之后，有人说《黑洞大作战》和《恋爱球球》也爆了，但我的朋友圈还没有刷到。
4. 小游戏获取用户也更加容易。根据 QuestMobile 的数据显示，2018 年 6 月 MAU(月活跃用户数) 超 3000 万的小游戏有 6 款(《跳一跳》《损友圈》《海盗来了》《欢乐球球》《欢乐斗地主》和《腾讯桌球》)。小游戏目前大约在 2000 款左右，达该用户量级大约要做到前 0.3%。
而同期手游 MAU 超 3000 万的手游仅有 5 款(《王者荣耀》《绝地求生：刺激战场》《开心消消乐》《欢乐斗地主》和《穿越火线》)。手游多以百万计，达到该用户量级大约要做到前 0.0005%。
对游戏行业来说，小游戏就是风口。
收入可能比你想象中可观小游戏的出现让游戏行业的流量焦虑找到了出口，与此同时它本身也成了大家争夺的「流量」，赚钱是水到渠成的事。
2017 年，买量市场上「贪玩蓝月」这类的传奇产品传出一个 CPA(每次行动成本)高达 300 元。到了 2018 年中，买量市场的 CPA 均价突破了 100 元。经验不足的游戏公司去买量，跟扔钱进大海没有什么区别。
小游戏上线之后，这些买量广告主蜂拥而至。根据微信官方透露的信息，《我的使命》吸纳大量新用户，注册成本仅 6 元。花 6 块钱做到了 100 块钱的效果。
微信小游戏广告业务负责人李昊对外演讲中谈到，在腾讯系广告中小游戏也是性价比极高的：
微信朋友圈广告 CPC 为 3 元、CAC 10～15 元。公众号广告的 CPC 为 1 元、CAC 为 5 元。小程序小游戏广告的 CPC 为 0.4 元、CAC 为 2 元。
广告主来了，就不愁变现了。
微信官方表示，已有 500 多款小游戏已接入流量主，小游戏的每千次展示收入高于 80 元。
有小游戏开发者透露，一款百万级 DAU 的小游戏依靠广告变现能够获得 100 万月流水。这是一个什么概念呢?可以和手游来做个比较。游道易是手游领域做广告变现比较成熟的公司，1 个 DAU 的 ARPU 值(每用户平均收入)能够做到 0.2～0.4 元，处于业内的偏高水准。在这种情况下，游道易的《疯狂动物城》DAU 在百万级别的时候才能够获得 100 万的广告月流水。小游戏变现效果可见一斑。
可能代表了游戏研发的最低门槛「开发一款 app 游戏的时间和成本足够做出 100 款小游戏。」有开发者粗暴地总结道。
手游研发到底有多烧钱呢?前腾讯游戏制作人庄元透露过一些 2013 年～2014 年间腾讯游戏的研发成本：
《动物大爆炸》，开发成本 1000 万，开发周期 14 个月;
《全民斗三国》，开发成本 2500 万，开发周期 20 个月;
《斗战神魔谱》，开发成本 1500 万，开发周期 12 个月，项目被砍未上线;
《进击的巨人》，开发成本 400 万，开发周期 6 个月，项目被砍未上线;
《全民飞机大战》，开发成本 800 万，开发周期 4 个月。
前几年 800 万能开发出一款《全民飞机大战》这样的休闲游戏，现在一些游戏公司的大型项目单单美术成本一项预算就超 1000 万。
务实的广州深圳一带研发商也压不下研发成本，一款游戏也是动辄数百万。广州一家研发商员工透露，他们开发一款投向买量市场的产品，一般也需要 25 人团队，研发周期半年到一年不等。
小游戏的研发成本低多了。
微信官方也给了一个小团队开发小游戏的案例。《热血大灌篮》是一款 15 天 DAU 突破 100 万的小游戏。这款游戏由 4 人花费 6 周的时间开发完成，人员配置是 2 个策划、1 个程序和 1 个美术。
小游戏外包团队的报价也大概可以一览开发成本，定制一款小游戏，简单的 5~10 万即可，难度较高的 30~50 万也能拿下。
微信已经把流量准备好了，广告主也带着钱来了，竞争对手还不是太多。现在依然是入局小游戏最好的时候。
