主页（http://www.zhonghuagame.com）：猫眼上市 互联网娱乐头号玩家的边界和挑战
农历戊戌年除夕,港交所最后一声铜锣敲响,为过去一年互联网公司上市潮画下一个句号。作为今天的主角,猫眼继小米、美团之后,也在港交所开启了自己的上市之旅。
2月4 日上午9点,猫眼CEO郑志昊携猫眼管理团队在香港联合交易所内出席上市仪式敲响了开市锣。猫眼娱乐开盘涨0.14%,报14.82港元,市值达160亿港元。
作为国内领先的互联网娱乐服务平台,猫眼一直致力于用互联网的方式重塑娱乐产业链条,帮助消费者快速连接优质娱乐内容,同时协助娱乐产业进行数字化迭代。顶着互联网娱乐服务第一股头衔,猫眼缘何一跃成为了业内 “头号玩家”,未来的市值想象空间又在何处?
一、娱乐赛道结构性机会成就“头号玩家”
选择比勤奋努力更重要,尤其是选对了赛道站在风口往往能达到事半功倍的效果,猫眼的发展也恰好验证了这一点。
好风凭借力,送我上青云。
消费升级下国民娱乐消费需求旺盛,乘着中国娱乐市场高速发展的东风,猫眼在获得快速发展。在短短几年内,在娱乐票务、娱乐内容服务、娱乐电商各个业务板块都取得了明显领先优势,成为国内最大的互联网娱乐服务平台。
特别是“在线电影票务”领域,猫眼以61.3%的高市占率,拥有在线电影票务市场绝对的统治地位;同时,猫眼也是排名的第二的现场娱乐票务平台。
猫眼成为娱乐市场头号玩家的过程中,泛娱乐产业与移动支付带来的结构性机会,堪称两大火力点。
一方面,整个泛娱乐赛道持续扩容,2017年中国泛娱乐核心产业规模达5485亿元,其中电影市场更是增速拔尖,2018年全国电影票房收入609.76亿元,相比2008年的43.41亿增长14倍;另一方面,国内移动支付盛行,也加速了相对标准化的在线票务业务的渗透。
2012年出发的猫眼紧紧抓住了移动互联网和泛娱乐行业的风口扶摇直上,品尝到了行业增长带来的红利。其以电影票务为切入口,在混战中迅速抢占在线票务市场,电影票务线上渗透率由创始年的18.4%增至2017年的82.3%。截止2017年,猫眼的整体收入年均复合增长率达到106.6%,可以看出猫眼自成立以来持续享受着赛道高速发展的红利。
同时,猫眼以高频打低频的战术策略,从电影切入演唱会、现场演出、展览等现场娱乐市场,对娱乐行业的渗透将进一步提升。
与电影市场相比,让人感觉“高大上”的现场娱乐利润空间更高,且二者用户定位相似,极易将高频的电影用户流量池注入低频的现场娱乐,激起可观的利润浪花。虽然现场娱乐市场相对低频,但在我国庞大的人口基数下2016年观演人数仍然达到了11.81亿次,这项数据正随着居民生活水平的提高继续不断提升,因此猫眼在这一领域也将拥有更大想象空间。
目前,“猫眼演出”已经是第二大现场在线娱乐票务服务商,且服务了包括“张学友巡回演唱会”等数百场大型现场演出项目。在去年8月2018张学友“学友·经典世界巡回演唱会”中,猫眼为东莞站演出提供票务服务时,实现了演唱会线上预售1小时即破千万的佳绩。
由此可见,猫眼在线现场娱乐票务和营销领域具有很强的扩张潜力,无疑将辅助提升其在整个泛娱乐行业的版图扩张。
此外,在经济承压下娱乐产业反而具备逆势爆发潜质,口红效应驱动猫眼继续享受行业发展红利。
口红效应意指在经济环境不景气的情况下,人们会选择相对低价产品和服务满足消费欲望。这一效应早已被多次验证,1996年日本经济承压期,木村拓哉的口红代言轰动广告界,引发社会热潮,而这款口红也一度脱销。与此相似的,作为中国电影产业高速发展起点的2008年同时也是全球陷入金融危机的那一年。
未来娱乐产业在逆势中繁荣,是一个普遍的经济规律,也是业内的共识。
目前,中国娱乐市场的市场规模于2017年达12,830亿元。根据艾瑞咨询报告,预期中国的娱乐市场将于2022年进一步增至32,138亿元,超过该行业的全球增速。
显然,在这条高速扩容的赛道上,获得先机的猫眼,将会获得更多成长的空间和机会。
二、猫眼的竞争力三叉戟
在过去十年风口强大外力助推下,猫眼一路飞奔。
不过,猫眼到底能够飞得多高,归根结底还是要考取决于平台自身的流量获取能力、服务提供能力以及产业链协同能力等硬实力。
互联网下半场面临的流量增长触顶、流量成本高昂等挑战,猫眼一样需要面对。
幸运的是,猫眼背后两大股东腾讯和美团,给了猫眼破解流量难题的利刃。
猫眼背靠腾讯10亿级社交流量与美团最大的本地生活流量,可以借助巨头的流量矩阵扩大流量漏斗喇叭口、同时借助平台协同效应提升流量转化效率、降低获客成本,解决用户增长和有效获客的后顾之忧。
和网约车一样,在线购票是一个工具属性强的服务场景,单一用户购买的频次有限,因此在拉新过程中,如何提升用户活跃度和留存率降低获客成本,成为每个平台在流量成本走高的下半场必须思考的问题。
而猫眼则既有故事,也有资源。作为美团内部孵化的在线票务平台,猫眼一直占据美团APP首页的核心入口,享受着美团3.82亿的本地生活流量。同时作为第二大股东,巨头腾讯拥有10亿微信社交流量资源和8亿QQ社交流量资源,也成为了猫眼的又一大流量入口。18年8月,猫眼与微影时代合并后,也为平台发展提供了交叉服务的流量基础。
在两大线上流量入口的共同加持之下,猫眼能以相关内容资讯板块和UGC互动有效地承接了这些流量,通过这种社区运营的方式强化了用户的留存率。目前,平台已拥有超1.3亿的月活用户、1.5亿条电影评分和7060万条电影评分,成了目前国内最大的娱乐行业用户及从业人员在线社区。
在生态协同的基础之上,猫眼结合线上“新玩法”和线下营销资源及活动形成线上线下一体化优势,深度开发用户的全生命周期价值。
猫眼业务脱身于美团O2O玩法,同样强调线上线下一体化协同运作的打法。首先,猫眼拥有丰富的线上营销资源,可以服务于B端电影、演出、剧集的宣发,其微信小程序、猫眼APP、美团APP、格瓦拉APP开屏、Banner位、活动页等联合展示的线上资源,并拓展小游戏,线下拥有电影院、路演推广团队和数百个城市百万量级的线下营销点位。在这样资源矩阵下,猫眼更能助力内容方实现大规模、一体化的流量曝光。
