主页（http://www.zhonghuagame.com）：Facebook大咖助阵 UPLTV游戏出海论坛首站成功举办
上海2019年3月21日 \/美通社\/ -- 近日，UPLTV 联合Facebook、优晨泛娱乐国际加速器举在成都菁蓉汇举办了“游戏出海论坛”系列活动的首场，活动邀请了UPLTV 创始人谢峰、优晨泛娱乐国际加速器创始人李万鹏、总经理吴刚、Facebook 中国区 GBG Acquisition BD 周锐、Facebook Audience Network Publisher Development ManagerEileen Lee、Tap4Fun发行 VP 宋卫华、Metajoy 创始人章牧、UPLTV 商务 VP 蔡以民和 UPLTV 商业化变现 GM 张伟作为嘉宾，为广大开发者奉献了一场精彩生动的“游戏出海课堂”。以下为嘉宾发言总结：
游戏出海论坛成都站
UPLTV创始人谢峰：游戏全球市场的增速在哪，机会就在哪
去年至今，“出海”一词始终处于高热状态，手游市场在未来几年的增长是毋庸置疑的，但因政策影响，中国的手游市场基本属于横盘，增幅不会很大。所以手游在全球市场的增速在哪，机会就在哪。中国拥有发达的游戏资本市场，中国开发者的素质、能力以及努力程度普遍较高，所以中国游戏出海会是全球稳定增长的游戏市场内一个难得的拐点增长机会。
UPLTV创始人兼CEO 谢峰
UPLTV 是一个很新的公司，但公司团队是最早做游戏出海的，有着多年出海的经验，并且在今年非常荣幸得到了 Facebook 的认可，荣获 Facebook 在中国的一级代理。UPLTV 这个名字就是公司的策略，希望帮助所有出海的游戏合作伙伴提升用户LTV。基于这点，UPLTV 提供了游戏出海的闭环服务，为大家在出海的征程上提供帮助。
优晨泛娱乐国际加速器总经理吴刚：加速孵化游戏企业达到出海资质
“感谢各位同行以及泛娱乐企业的创始人莅临今天的活动。优晨有四个核心板块，首先是加速器。在帮助企业出海之前有三个步骤，第一是筛选。我们在全国建立连锁化加速基地孵化器，主要针对优质的游戏以及相关企业，将全国的产业资源投入其中。第二是深度孵化。所有和公司运营相关的环节，优晨有整套深度孵化机制，帮助团队成长。第三是资金，我们的资金主要投用于优晨上下游优质的项目，使其达到出海、产业输出的要求。另外，我们在韩国、日本设有海外发行中心，将来也会和 UPLTV 共同把国内的优质项目代理出海。”
Facebook 中国区 GBG Acquisition BD 周锐：Facebook 游戏全球化
目前，全球手游玩家的数量达到22亿，而2018年预计全球人口在70亿。也就是说大概1\/3到1\/4的人都是游戏玩家。这22亿玩家里有一半来自于亚太，中国有五六亿。相对应的，全球手游营收达到600亿之多，不得不提的是中国市场占30%。但国内竞争异常激烈，30%中有70%是被网易和腾讯占有，其余的中小 CP 则去瓜分30%里剩下的30%。加上目前游戏分批量发布的政策限制，大家纷纷把眼光投向了海外市场。目前中国游戏公司和海外游戏公司在海外市场的收入百分比大约是15%和85%。中国的公司在海外市场占较低，说明还有很大的市场潜力可以挖掘。
在出海游戏时，中国的开发者最倾向选择的前几个区域分别是美国、日本、韩国。如果一个新的游戏公司想做出海，首选肯定是市场成熟的国家。可这些国家的市场中外来产品占比率很低，反而在俄罗斯、巴西、印度这样的国家，外来产品渗透率高且用户易于接受海外游戏。在选择出海的国家时候可以参考一些指标，比如市场规模、智能手机的用户量、人均消费、成熟度等。除了按照国家选择，还需考虑游戏的风格和题材。仙侠、三国题材游戏适合从港澳台地区或华文文化圈区域入手；休闲游戏可把英语国家作为首选，然后推向全球。另外，女性市场是目前最蓬勃的新兴市场，数据表明，无论是内购还是游戏时间上，女性玩家都比男性玩家的表现更好，并且女性付费玩家占比率也非常高。
Facebook曾调查了十几个国家的游戏玩家，结果显示无论是大 R 玩家还是普通付费玩家，Facebook 都是他们寻找心仪游戏的首选平台。Facebook 目前已有22.3亿的月活，超过10亿人通过Facebook 做海外商业。在 Facebook 上投放广告需要关注三点：素材创意、用户定位、竞价与曝光优化。预估行动发生率结合用户的反馈可反映为广告相关系数，这将极大影响广告的竞争力。Facebook 还有三种定位：类定义、兴趣和泛定义。相应的有三种适合游戏的优化形式：一般下载优化、付费优化和价值优化。在广告素材的形式上，事实证明视频素材效果优于静态图片，不论是输出品牌价值或游戏玩法，选择视频素材能够有效提升转化。
Tap4Fun 发行 VP 宋卫华：高质量广告如何助力海外用户获取
刚出海的时候常常会面临几个误区。比如说频繁更换广告策略，再比如深信产品、质疑市场。初期战略怎么定？第一步就是制定策略，首先回本是关键，要设置产品回本周期。能够回本的情况下，成败在于规模。
近年，随着视频广告的流行，广告也愈发重要。研发部门和发行部门经常会产生分歧，研发认为市场的创意不能表达游戏的核心玩法，吸引的用户不是核心用户；而市场则认为创意的目的是获取用户，但用户进入游戏后表现不好是产品的原因。产品研发一定要有市场的思维，这种思维需要产生在立项之初，需要做用户分析，不能未经市场验证就盲目决定项目题材。而对于市场和创意团队来说，获取用户需要充分了解产品特性。不仅要了解如何获取更大量高质的用户，更需要考虑这些用户是否与产品特性相匹配。广告之所以重要，因为产生转换的行为中除了广告之外的用户定位、用户画像都已被自动化取代，唯一能竞争的就是广告转换。
那么广告数量重要还是品质重要？大量的实际案例证明，品质和数据没有因果关系。需要考虑到创意的精准度和成功率。每个游戏厂商都希望得到付费最好的玩家，这时竞争在变大，可获取的用户池子却在变小。庞大的展示量下被重复展示的用户是非常多的，这时如果广告素材很单一就会重复地展示给用户。这就体现广告素材数量多的重要性，可以保证产品快速试错和优化。
Facebook Audience Network, Eileen Lee：善用全球平台最大化变现收益
做游戏有三大核心基础：覆盖、留存及增长。关于留存方面，必须尽早思考变现，包括 IAP 和 IAA。设计游戏时不仅要研究核心玩法，还要考虑何时给玩家何种难度的挑战。不同难度的挑战就是实现变现的最好机会。面对一个简单的挑战，可以利用激励视频或购买作弊道具来帮助用户过关。
广告素材很重要，创意很重要，游戏难度的控制也非常重要的。所以在设计变现机制时（不管是内购还是广告）要跟核心的玩法做紧密的连接。如果把广告硬插进游戏，那么用户对于广告和内容的互动和体验就会受到影响，广告转化率也会不理想。因此对于开发者来说，不仅需要关注广告设计的策略，也需要关注玩家的体验。
在游戏中被广泛使用的广告形式有插屏广告、激励视频，激励视频的反馈更优。原因是激励视频能够具体地描述沟通广告切入点。玩家可以知道付出观看视频的时间将得到的回报，并且清楚的管理自己的期望值。
Facebook Audience Network 最新的 SDK 会提供给开发者非常多的工具和资源，来帮助开发者提供优质的玩家体验，从而在变现中得到更多的收益。
Metajoy 创始人章牧：浅谈超休闲游戏的研发和运营思路
