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黑鲨的“游戏”人生:寻找手机红海之中一抹蓝

2019-08-03 12:59 出处:互联网 人气: 评论(
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黑鲨的“游戏”人生:寻找手机红海之中一抹蓝

推荐 2019-08-02 13:59:01

手机厂商的日子并不好过。

据第三方机构发布数据,2019年上半年,国内手机市场出货量仅为1.86亿部,同比下降5.1%,增量时代已过,行业进入存量时代,用户逐渐向头部企业集中。被挤到墙角的手机厂商,各自寻找出路。

此时,吴世敏却不信邪式地入局。2018年初,他成立黑鲨品牌,以游戏为支点,尝试通过挖掘垂直领域的机会,用更窄众、更专业的话语体系,与更多元的用户沟通,用专业化的产品修筑差异化的护城河。

7月30日,黑鲨科技发布了首款搭载高通855 Plus旗舰平台的黑鲨游戏手机2 Pro。这家公司正在尝试用专精的产品弥补市场空缺,最终达到“四两拨千斤”的效果。“未来三年内黑鲨能做到300-500万台的年销量。”接受采访时,吴世敏信心十足。

01| 金矿的诱惑

一直以来,手机厂商们都在为不断压缩的市场焦虑与挣扎。非要在红海市场中找到一条出路的厂商们,越来越多地选择游戏。

这是一个不难做出的决策,行业中有很多数据支持该观点:2018年移动游戏市场的总收入达到1339.6亿元,同比增长15.4%;用户规模达到6.05亿人,同比增长9.2%,均达到历史最高位。

在不同年龄层中,年轻用户是消费主力军。他们为手机安装游戏APP的平均数超过3个,每年的开销稳定在200元以上,游戏已经成为新的金矿。

只是由于传统智能手机ID设计不符合玩家的使用习惯,专业游戏手机仍然较为稀缺,用户只能忍受并不理想的硬件表现。

为了改变现状,众多厂商开始为产品融入游戏元素。早在2017年,OPPO和vivo两家公司就与腾讯建立合作关系,优化系统层表现,以提升《王者荣耀》运行的流畅度;一年之后,华为、三星等主流厂商为旗舰产品装备液冷散热、石墨烯散热的解决方案,也是为提升游戏体验作准备。

厂商们都关注到游戏玩家的感受,却只在大众机型基础上进行修补,未跨入游戏手机深水区。这在一定程度上优化了玩家体验,不过无法带来革命性的改变,形如隔靴搔痒。相应产品的销量均比较高,不过并未在游戏用户群中得到广泛关注。

如此看来,开发游戏手机是一门学问,没有对用户使用习惯的深度理解,缺少对游戏手机的热情,很难开发出令用户满意的产品。随着消费者购买需求逐渐向华为、苹果、三星等头部势力集中,有观点认为,开发游戏手机的厂商已经失去了机会窗口。

“智能手机审美疲劳及缺失有意义的创新仍在阻碍市场增长。”正如Canalys分析师卢莎巴·多什(Rushabh Doshi)所言,有限的想象力制约了主流手机厂商的发展,不过机会经常藏在痛点和细节中。在多数厂商束手无策时,黑鲨尝试进入游戏的垂直细分市场。

“大家聚在一起,想打造第一款专为中国玩家而生的游戏手机。”在黑鲨科技创始人兼CEO吴世敏看来,玩家的冷漠,源自于其非常明确自己拥有什么,欠缺什么。如果厂商无法感知用户的心声,产品很难被认可。

如今,性价比、售后服务、宣传与包装等仍是用户考虑的重要元素却已并不局限于此。他们有迫切的需求与强大的购买力,享受玩家专属的“量身定制”,黑鲨科技突围的关键正在于此。“我们最大的特点就是专注。”吴世敏补充说。

02| 再造游戏体验

吴世敏决定开发游戏手机时,嗅到机会的厂商并不在少数。

2017年初收购Nextbit之后,游戏设备商雷蛇在一年后推出Razer Phone;一直在升级拍照功能“拍星星”的努比亚,开发红魔游戏手机入局;老玩家华硕也开发出ROG Phone,并开发出一整套复杂的外接设备。忽然之间,游戏手机市场已剑拔弩张。

然而行业已经改变,这注定不是一个谁先到、谁声音洪亮,谁就能最终成功的市场。产品的体验更好,同时顺应游戏用户的使用习惯,才能成为最后的赢家。

为此,吴世敏快速描绘出目标用户需求的边界:发烧玩家需要华丽的图像渲染,强大的硬件性能表现,精准灵敏的系统反馈,及舒适的交互体验,共同构成游戏手机的基本需求且缺一不可。

普通手机能够达到其中一项标准已经不易,完全满足玩家全部需求的产品自然凤毛麟角。开发垂直领域市场并不简单,这要求厂商必须让产品完成由内到外的变革,一切的出发点必须来自用户需求,这样才能彻底打动玩家。于是“再造游戏体验”,努力让自己与众不同,成为黑鲨科技的最终目标。

不同于“调整”,“再造”意味着更大规模的投入,不过黑鲨科技已经做好准备。据该公司技术专家表示,在垂直行业实现差异化,保持绝对的领先优势,必须投入大量研发资源。与竞争对手相比,黑鲨科技均有不错表现。

自成立以来,该公司累计研发投入已超过4亿元,2018年研发投入占收入比例超过15%。在仅发售黑鲨游戏手机、黑鲨游戏手机2、黑鲨游戏手机Helo三款产品的条件下,黑鲨的投入超过3000万元。

虽然与主流厂商动辄数十亿甚至上百亿的研发投入相比,4亿元的额度并不算高,但是黑鲨科技更关注垂直领域的行业趋势与技术动向,因此投入更为聚焦。众多创新功能和应用,就是在不断聚焦中找到落脚点。

为了给创新创造更有利的条件,黑鲨科技会设立各种创新部门,集中解读用户需求的密码,最终找到理想的解决方案。

据了解,为了让用户在不同场景中都能获得高质量体验效果,黑鲨科技曾专门成立调教独显效果的专业团队,通过分场景适配与调教;在产品出厂时,黑鲨科技还会按照自主设定的校准方案,对每台手机进行21点屏幕校准,克服色差问题,避免“阴阳屏”问题。

这样的细分部门,还存在于外观设计、屏幕交互、整机散热、信号捕捉等众多环节,各部门协同,最终为产品造就一系列玩家专属的创新应用。有了充足的资金与灵活组织架构的双重支撑,黑鲨游戏手机逐渐形成差异化优势。

如今事实已经证明黑鲨科技的成功:2018年4月20日,首款黑鲨游戏手机发售后瞬间售罄;当年“双11”期间,黑鲨游戏手机Helo实现当天销售额破亿;公司刚起步一年,其产品在游戏垂直市场占有率达到63.7%,超过Razer Phone、华硕ROG、nubia红魔等竞争对手。

“只有对用户和玩家的需求保持高度的重视和深刻的理解,我们的创新才有价值,才会得到市场的认可。”黑鲨科技产品总监Tony表示。

03| 生存法则:自助者,人恒助之

数据显示,黑鲨科技的生存压力并不大,不过风险时刻提醒着每家企业,很可能一个疏漏,就能让企业脱离赛道。

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