请容许我们悲观下：小游戏市场不那么好了？

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声明：本文来自于微信公众号见实（ID：jianshishijie），作者：常丹，授权站长之家转载发布。

近日QuestMobile在《中国移动互联网 2019 半年大报告》中，提及 6 月最新微信小程序数据， 2019 年和 2018 年MAU大于 100 万、大于 500 万，行业分类占比变化的数据对比情况。其中，《GameLook》作了这样一个点评： 

截至 2019 年 6 月，MAU超过 100 万的小程序当中，有36.2%的比例是小游戏，换算约有 320 款小游戏MAU超过 100 万，与去年同期持平。

而在MAU超过 500 万的小程序当中，小游戏的比例却只有13.3%，换算只有 24 款小游戏MAU超过 500 万，与去年同期 66 款千万MAU小游戏相比，减少超过 6 成。

从以上表现来看，微信小游戏生态已提前触顶，且微信小游戏头部游戏产品总量还出现了明显的下滑，对小游戏开发者来说，需要拓展更多的平台、以及进军原生和全球市场。

GameLook.com.cn，公众号：GameLookMAU超百万手游有多少?APP手游 140 款，小游戏 320 款

小编对这个结论产生好奇，此间见实在深度走访各路创业者时，能感觉到用户数据、收入、留存等各项数据的迅速增长，和模式的迅速沉淀和明确，多预示着市场在迅速上升过程中。

但这个结论也不乏支持者，同时也有另一位创始人告诉见实，他认同小游戏已见顶的判断。

见顶意味着发展空间不大、迅速上升过程意味着未来市场还超级大，许多轻度娱乐产品都在朝着小游戏迁移。这会是两个截然相反的判断。

这些好奇还会带来更多问题：小游戏 1 年多来，CP和发行真实的声音会是怎样的呢?维持赚钱和赚更多钱，会不会有哪些新的策略?

带着这些问题，见实干脆向 10 位小游戏圈著名CEO们发出询问，聆听他们的声音。这一次，为了聚焦在话题本身，我们将CEO们的名字做了匿名处理，需要强调的是：这些讨论都是来自于市场真实经验，没有对错之分，只有角度差异和感知不同。而且，即使结论也有节点性，关键是你在坚持什么、摒弃什么，站在用户角度解决了什么关键问题，总会有机会找到突破点。

而且，同样是这些讨论，也有乐观和不乐观等不同观点。见实为此用对话体的方式将不同CEO的观点保留下来，方便大家感受。好了，一起深度聊聊，看看哪些和你的感受相对应吧：

见实：你怎么看报告中小游戏的数据?

A：这组数据反应出的本质原因是生存环境差。目前已经成型的小游戏运营公司大体分为两个方向：一种是追求DAU，并对DAU数据进行美化，其目的是融资需求。一种是盈利为导向的运营。后者，不再追求DAU数据，因为高DAU的收益性价比低。

目前，高收益性价比的DAU是5~ 20 万之间的产品，高于 20 万DAU的产品性价比就会越来越低，对应运营风险越来越大。因为，产品运营收益和支出以及运营风险之间的关系——实际运营过程中发现，运营一个 10 万左右的产品是投入风险低回报适中的点位。微信小游戏收入现在是两块：广点通广告、流量销售。

见实：DAU越高，不正是核算数据指标的正向关键吗?

A：实际大多数小游戏只能拿到 20 左右的eCPM，只有少数几家有高eCPM的收入。不是每个小的CP团队都玩的明白MP广告采买的，而大多数只能通过矩阵采买，那么采买过来的用户广告价值也低，导致收益就差。

举例： 7 月份我们刚刚起来的新产品XXX，上周末到了 100 万+的日活用户。你猜他广告分成收入是多少钱?广点通当天收入是 1 万块钱，平均一个活跃用户是 1 分钱的广告贡献。

去年，这个时候平均一个活跃用户贡献及格线是 5 分，一般都能做到 8 分，好的可以做到 1 毛2。

现在，对外买一个新增用户是 2 毛钱。所以整个帐很容易算。你买用户花的钱，单靠微信提供的收入是无法生存的。

目前大家努力在维持的公式举例——每天采买花 3 万块钱买量，维持游戏 20 万的DAU。

那么，努力要做到 20 万的DAU，一天流量销售要赚 3 万块，然后 20 万DAU产生的广告收入，作为游戏的利润。所以DAU维持的越高，运营风险越大。因为流量销售还有账期、坏账等问题，这些都是对运营公司的现金流会产生要求。

见实：那这笔帐算下来，小团队CP端每个月刚好能维持住，有钱来开发下一个产品的支出周期呀?

A：你没算 20 万的DAU累计，这些不是白来的。一款产品累计 20 万DAU要花多少钱，多少时间。这个前期投入可能是 30 万、 50 万、 80 万，也可能是几百万。然后才是这个钱的回收周期。所以小团队自己做发行，目前看很难。前期有流量积累的各家，还可以勉强维持。

见实：稳定住一个 20 万DAU， 4 个月为一个节点?

A：我们自己做下来一个全新的产品类型，从开始到全部调整好，差不多 3 个月左右。同类型后续产品周期就短很多。DAU目前我们看不难，放量后次留能到15%+的产品，一个月就能到每日平均新增采买的 20 万DAU——也就是一天采买 10 万新增，一个月下来可以稳定在 20 万DAU。但产品要运营要有很多东西调整，不只是存留。

对我们这样前期有积累的运营公司来讲，DAU多少不是大问题。要 100 万DAU我们也能2、 3 周做到。但产品要能回收买量的投入，能到赚钱才行，还要能赚投入产出性价比高的钱。所以，至少目前我们的数据以及和同行沟通的结果都是，高DAU对绝大多数微信小游戏来说不是什么好事情。

见实：那你的最终结论是：一个稳定在 20 万DAU也可产出收入，甚至高出 100 万DAU的产品，为什么不选择前者?

A：是的。主要运营 100 万DAU有更大的风险——运营提前支出加大了 10 倍。就比如最近某爆款小游戏也冲上到 100 万DAU。CP每个月分到 10 到 20 几万的广告费。但实际对于发行而言不赚钱，可能还亏钱。这款游戏的广告的DAU贡献是 5 分。