主页（http://www.zhonghuagame.com）：游戏行业的“少数派”：聊一聊多益网络徐波的长期主义精神
十年“神武”,生命力仍然旺盛。
“神武”是国内十大游戏运营商多益网络旗下的产品,2010年面市,今年恰好10周年。近日,伽马数据发布《2020-2019年移动游戏IP潜在价值评估报告》,“神武”和其他大厂的IP齐齐上榜,且其仅在移动游戏领域的潜在估值就超过50亿元。
如此生命周期,在当下这个巨头盘踞、竞争日益激烈的游戏市场,实属难得。伽马数据还称,“这一IP目前仍处于生命力旺盛阶段”,证据是,最新推出的《神武4》,表现依然稳定,上线后稳定位于畅销榜TOP20。这份报告分析认为,系列产品稳定的流水表现,离不开其持续拓展用户边界的经营策略。
借新文创构建IP生态:吸纳更多年轻用户
近年来,多益网络一直在围绕“神武”这一原创IP,进行新文创布局,在传统文化、音乐、影视等多个文娱领域展开跨界合作,这无疑为游戏IP带来更丰富的文化内涵;此外还创作了虚拟偶像、主题曲、小说等各种IP衍生内容,进一步丰富IP价值、扩散IP影响力,从而吸纳更多年轻用户。据伽马数据测算,目前“神武”IP产品的累计流水已达到百亿元以上。
借新文创实践构建IP生态,的确已是当下市场竞争的一个关键。最新消息是,《神武 4》已经与广东省博物馆达成深度合作,这可以说是神武IP十年维新成长的一个投影。但若深究多益网络的市场表现为何如此之稳,恐怕还离不开两个核心:一是产品,一是运营模式。
从底层长出来的生态体系:一切以玩家为核心
无论游戏还是其他商品,产品都是企业生存之根本,多益网络多年来一直强调“做真正好玩的游戏”,这意味着它是把用户体验放在第一位,而不是追求赚快钱的短期策略。有用户在,企业的生命就在,长期可持续发展就有了可能。这点不得不说,多益网络创始人徐波的商业思维还是很独到的。据说他至今都强调,“一切以玩家的长期利益和用户体验为核心”,而且会要求所有的游戏策划一定要和玩家一起玩,听玩家真实的意见和抱怨,然后结合玩家需求做出改进。
事实证明,这套从玩家群体中“长”出来、而非来自顶层设计的生态系统,也有着非同一般的市场生命力。无论是多益自主研发的第一部游戏《梦想世界》,还是重磅《神武》,都有着超出市场想象的长生命周期。一些老玩家在自发讨论时,也会提到,多益网络与其他厂商产品的不同之处,在于它能根据玩家需求不停创新改变。
独立运营带来正向循环:积累用户反哺研发
多益网络另一个特别之处,在于它的运营模式。目前市场主流普遍采取代理、联运模式,但多益从一开始就选择了“自主运营”这条路。要知道,即便放在今天,这种选择都会惹来很多争议,因为要承担很多不可测的风险,更何况是10多年前?至于为何如此坚定地走这条路?梳理一下媒体报道,你会发现,其实还是源自上面提到的产品、用户思维。
几年前,国际知名财商杂志《快公司》有篇关于徐波的人物采访。聊到公司这一独特的运营模式时,他的回答是,从产品层面上说,独立运营有助于产品研发,因为网络游戏产品的研发是一个在整个游戏的生命周期内都不断满足用户需求并调整到用户满意的过程,而自主运营可以保证获取用户一手的准确信息。从用户层面上来考虑,独立运营也有助于积累厂商自有用户。
从第一款游戏《梦想世界》开始,多益网络便坚持自主运营,经过10多年积累,如今已经建立起完整的网络游戏运营体系:通过打造精品,多益吸引了大批忠实玩家;通过独立运营,多益又积累了丰富的用户资源,且及时获取用户反馈优化游戏内容,进一步延长了游戏的整个生命周期。这些有别于市场大多数的打法,也令多益网络慢慢成长为国产十大游戏厂商。大量存量用户沉淀在长线产品中。
突然想到投资大佬巴菲特的一句话,“人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”对于多益网络这个市场“少数派”来说,能葆有现在的稳健态势,是不是因为,它的创始人兼董事长徐波,从一开始就发现了这条很“长”的道?
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