主页（http://www.zhonghuagame.com）：超4亿人云养猫，电商巨头为何偏爱小游戏
天猫官方的玩法是，10月21日开始养猫，瓜分20亿，至少300万人能领到100元以上的红包，苏宁、京东也搬出数亿元的游戏激励。但对于在红包战中浸淫多年的用户来说，利益点刺激的手法或许还不够。
巨头们将经过市场检验的轻游戏搬上电商平台，在提供新的趣味场景营销的同时，提升了用户的粘性，也让商家有了更多的流量入口。
每天5000万人在淘宝芭芭农场种地、种果树，带动水果月销8000万斤。
据《雷科技》报道，去年双11预售开启后的一周内，天猫“盖楼大挑战”就积累超过3亿用户，20天时间里，有4亿用户参与其中。
在电商平台的小游戏里，游戏即获客和促活、游戏即服务、游戏即交易。
电商营销的本质是缩短“看和选”的周期，简化下单决策。而游戏是场景营销的工具，在平台上提供更多展示栏位，增加用户“逛和玩”的时间，让商家有更多的曝光，才是电商营销游戏化的核心诉求。
以双11云养猫为例，任务里包含多种不同的业务方的跳转，比如从主会场，去蚂蚁森林，去支付宝生活服务、去淘宝特价版等，互相倒流。
对商家来说，小游戏提供了更多品牌曝光和用户购买的入口。
细心的你或许发现，其他任务每天只可以做一次，而进店铺可以重复20次，也就是说，1个UV可以变成20个进店UV。每天有过亿的流量可以分配给商家。
面对这些流量，店铺有直播、短视频、旗舰店等多种形态来承载。最后引导用户进入自己的店铺私域里，完成沉淀。
日常对游戏营销有些抗拒的用户，在双11期间，心理上会有更多的包容感，除了红包奖励，社交裂变旧友线上重逢，他们更在乎“成就”与“拥有”。“相比做任务的红包激励，我们更在乎游戏的体验，把猫养大，陪在身边，会有很大的成就感。”一位云养猫的深度玩家表示。
基于这样的逻辑，我们就能理解，为什么小游戏营销会形成如此浓厚的谈论。「电商在线」观察到，电商平台正在延伸出电商+小游戏的新场景。在新的场景里，用户可以玩可以逛，商家有更多的自运营手段，平台也会有更多的营销方法，成为新的变现手段。
蒋凡在双11启动会上预测，今年会有超8亿人参与双11，而据接近天猫的人告诉「电商在线」，预热期开始后，云养猫带来的用户比去年多了近1亿。也就是说，小游戏能带动4-5亿人来平台上玩、逛。“电商平台做小游戏，对促进活跃用户和拉新有很大的动能。”上述专家表示。
不过，由于阿里和京东等电商平台，业务体系庞大，话题性太多，他们内嵌式的小游戏少有人关注。但小游戏营销，已经成为电商平台增长不可忽视的力量。
小游戏会是新流量池？
在游戏化营销模式出现前，电商平台大多采用“签到”的形式来提升用户活跃度，也会通过拉人头送奖励来拉新。
这种简单粗暴的组合，短期上会有一定的效果，但长期会让人厌倦。用户的忠诚度，或许只在于平台发红包的频率以及补贴力度。
小游戏兼具趣味性的同时，再给出实打实的红包，是平台刺激成交量和加强用户粘性的一种解法。
“考拉寻宝”的产品负责人表示，游戏的本质是互动，而不是简单的促销。“比起打折促销的方式，游戏可以让用户更长时间地留下来，从而促进更多购买的可能。”
目前主流电商平台上线的小游戏多以经营类、养成类，放置类游戏为主。玩法简单，开发和运营的成本不高，但带来的长尾效果却不错，是一项性价比极高的营销模式。
但入门门槛不高，也导致游戏的同质化，一旦平台内所内置的小游戏停止运营，就会带来大量用户成本的沉没。
“星秀猫”负责人表示，今年最大的变化，是在玩法上有了深度和创意。上述负责人告诉「电商在线」从岗位招聘上，大厂们也会趋向招有游戏经验的员工，“更在意游戏的好玩。”
目前看，电商+游戏的组合在大促和日常拉新中发挥了不可忽视的作用。但当电商小游戏度过草莽时代，各大电商巨头都人手好几个的时候，如何从同类产品中脱颖而出便成了一个新的挑战。
毕竟，“用户喜欢玩”是一切营销成立的前提。让挑剔的用户，忠实地停留在平台上做任务、升级、安利好友，不是一件容易的事。
来源：电商在线 杨婷婷 斯问
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