主页（http://www.zhonghuagame.com）：中国游戏出海：从粗放到集约，从突围到冲锋
真探 AlphaSeeker 原创
作者 | 耳东陈
游戏出海风不停，中国厂商和开发者正以更成熟的姿态在更多市场崭露头角。
根据 Newzoo 数据，2022 年底，全球游戏玩家数量有望突破 30 亿，游戏市场规模持续增长。其中，中国游戏产业规模增速明显，国家新闻出版署发布的《2021 年中国游戏产业报告》显示，2021 年，中国自研游戏在海外市场的销售收入达 180.13 亿美元，较前一年增加 25.63 亿美元，同比增长 16.59%。
从各公司具体营收来看，在 2021 年全球公司游戏业务收入排行榜中，全球前十名公司里有两家中国公司上榜，分别是腾讯游戏和网易。2021 年，中国出口前 30 的游戏公司收入增长了 24%，相较全球 17% 的增长速度多出 7 个百分点。同时，在全球收入增长前 10 的手游中，有 5 款来自于中国游戏厂商，包括米哈游《原神》和三七互娱的《Puzzles & Survival》 。
" 国产之光 "《原神》 在 2020 年上线后便收获游戏爱好者的广泛关注，在多个市场成为 " 优等生 "。据 Twitter，2021 年，《原神》是全年平台上讨论热度最高的游戏，也是唯一一款同时入围六大热门地区市场排行榜前十的游戏（分别为美国、日本、韩国、巴西、英国和印度尼西亚市场）。
在 2021 年 Twitter 上被提及次数最多的游戏排名
《原神》《偶像梦幻祭》和《荒野行动》
分别位列第一、第三和第七名
在亮眼的数据成绩单背后，是中国出海游戏厂商积极转型和突围。
首先，中国游戏厂商已经从 " 粗放式经营 " 转向 " 集约式经营 "，前者单纯追求流量效益，后者则侧重探索品牌长效发展。
而且，中国出海游戏厂商也在持续拓宽出海的游戏品类与市场。
据 Twitter 大中华区副总经理及游戏行业总经理窦剑在近日一场媒体交流会上分享到，在游戏品类上，早期出海的中国游戏公司更多聚焦在 SLG（策略游戏）这一类偏重度游戏的品类，而近几年中国出海游戏的品类开始覆盖更多领域，无论是 RPG（角色扮演游戏）还是休闲类游戏都有所涉及。在海外市场上，中国游戏在欧美、日韩、中东甚至是东南亚都获得了一席之地。
随着 " 客场作战 " 深入，中国厂商在机遇中不免遇到各种难题。一方面，国内企业在外市场与本土游戏厂商正面交锋，需要克服文化差异、审美不同、法规政策等挑战，另一方面，也要获得更清晰的认知，对国内与海外本土游戏厂商之间的异同了如指掌。
Twitter 于上周发布了《无界畅游：2022 年 Twitter 游戏出海全球洞察白皮书》（以下简称《Twitter 游戏白皮书》） 。作为一个全球性的社交平台，Twitter 上汇聚了公众对话和实时热点，是游戏玩家的聚集地，也是游戏厂商触达用户的核心营销阵地。
据官方数据，从 2021 年 4 月到今年 3 月的 12 个月中，Twitter 上和游戏相关的对话超过了 25 亿条，独立内容创作者的数量也达到了 9297727 万，平均每人每天都能够产生出 28 条的推文。在 2022 年上半年中，游戏相关的推文数量也达到了 15 亿条，增长率高达 36%。游戏的社交属性使得用户在平台上尤为活跃。
对推文的深度挖掘有利于帮助游戏厂商更好地接触、理解玩家，同时，助力游戏保持长期的活跃度。
以下是「真探」从《Twitter 游戏白皮书》中整理、摘取的部分结论和业内人士思考：
抢美、日市场蛋糕，
更多新兴市场出现机会
在美国、日本、英国和德国等主要市场，中国游戏应用在前 1000 名中占比超过 20%。来自 SensorTower 的数据显示：2020 年到 2021 年，中国出口前 30 强游戏的总收入增长了 24%，超过全球游戏市场 17% 的增幅。在市场划分上，还有很多的细分市场和地区 / 国家亟待中国厂商去挖掘。
每个市场都别具一格。
但随着用户增长速度逐渐减缓，美国手游市场已进入存量博弈阶段。通常，美国用户倾向于在不同应用之间切换，因此游戏厂商从一开始就要想办法创造用户粘性，并巧妙地设计用户回访奖励机制。
日本玩家游戏付费意愿也高，是亚太地区最 " 多金 " 的手游市场之一，也是很多国内游戏厂商出海时的目标 " 攻克 " 市场。日本本土对二次元风格的 RPG 游戏（Role-Playing Game，角色扮演游戏）的接受度很高。在二次元风格经久不衰的同时，中重度手游在市场中也非常受欢迎。日本市场高品质爆款游戏的头部效应明显，新品进入的门槛较高。想要进入日本的游戏厂商不仅需要精研游戏，还要重视与本地媒体的合作，以制定更符合本土受众喜好的发行和营销策略。
相较美国市场，日本市场的游戏用户留存度更高，即更加忠诚。因此，在日本发布新游戏时，厂商不仅需要在发行时就引起轰动，还需要通过深思熟虑的营销计划持续吸引用户。从这一点出发，Twitter 建议游戏厂商在日本市场通过游戏内活动和线下品牌活动与用户进行频繁互动，借此长期留住用户。
另外，除了传统优势市场，亚太地区与拉丁美洲的新兴市场增长迅猛。来自 Twitter 的数据显示，2020 年到 2022 年，全球大多数细分市场的游戏推文数量与独立创作者数量均呈上涨趋势，其中亚太地区与拉丁美洲的新兴市场的对话增长比例占全球市场的近 60%。其中韩国、越南、菲律宾、印度尼西亚关于游戏话题的讨论量更是在一年中实现或接近翻倍增长。截至 2022 年 3 月，印度尼西亚独立创作者的数量同比增长了 35%，总人数已超过法国、西班牙与韩国。
不同市场玩家喜爱的游戏类型也有所不同。
据白皮书，综合来看，RPG 游戏在各国上榜游戏类型中出现频率更高，尤其是在美国、韩国与印度尼西亚，前十名中至少有 3 款游戏为 RPG 类型，包括《原神》《最终幻想》《传说之下》等。
相比其它地区，冒险、射击类游戏在美国、巴西与英国更受欢迎，上榜游戏包括《堡垒之夜》《使命召唤》《生化危机：村庄》等。以日韩为代表的亚洲市场更偏爱模拟、休闲类游戏，如音乐手游《偶像梦幻祭》与《世界计划缤纷舞台！feat. 初音未来》。
