主页（http://www.zhonghuagame.com）：网页游戏座谈对话之一：谈IP对游戏的助推力
2014年8月2日，由265G协办的中国国际网页游戏峰会在上海嘉里大酒店隆重召开。中国国际网页游戏峰会由主题演讲和座谈对话构成。其中会议之一的IP座谈由265G销售总监吴华义主持，嘉宾分别为趣游科技集团有限公司首席执行官兼董事张海、上海骏梦网络科技有限公司执行董事麦欣荣、上海游族网络信息技术有限公司副总裁谭雁峰、北京小旭音乐文化有限责任公司总裁卢小旭。
与会嘉宾围绕目前"IP热"进行了热烈的讨论。IP的价值究竟体现在哪里，优质IP能够给游戏带来哪些推动作用、针对各自企业在选择上的标准以及IP维权上众嘉宾分享了自己的干货。
以下为座谈会发言全文：
吴华义：
各位嘉宾好，我是吴华义，我是265G负责销售的同事。我们的嘉宾都到齐了，有研发的、游戏音乐方。
卢小旭：
我是北京小旭总裁卢小旭。
麦欣荣：
我是骏梦的麦欣荣。
吴华义：
从我个人来讲的话，今年像你们游族6月份上市的酒会，林总也谈了很多IP这块的话题。我记得7月份的时候，像我们另外一个厂商朋友，讲的也比较多了，我一下子想不起名字，这里我就想特别跟大家探讨一个话题，为什么像IP现在会成为一个非常热门的话题，为什么前几年就没有这个事呢?现在大家聊的比较多，要不哪位先来?谭总先来?
谭雁峰：
其实IP一直很热。不管是在现在手游崛起还是在端游和页游时代，只不过那时候大家用很多IP都是非正版的IP，享受了一些不应该享受的红利，我们经常抄某些游戏，现在的IP我觉得不是热，而是过热，大家都在疯狂的收购，产生这个原因我觉得可能是三个方面的因素。
第一个我觉得行业竞争的加剧，行业竞争加剧如何提升行业门槛，有IP和没有IP这就是一个非常明确的门槛。在手游我看到同仁也讲到说全中国有四千多家手游研发团队。池子就这么大，这么多鱼在里面，你怎么才能脱颖而出呢?IP就是一个门槛。竞争的加剧导致了大家对门槛的提升，IP是一个门槛。
第二个，我觉得因为有一些示范产品，有一些基于IP成功的作品，尤其是手游这块，包括页游也有。他们的成功让大家趋之若鹜，去跟风。第三个也是以前整个互联问行业可能比较缺失的，就是IP知识产权保护这块，我们看到去年和今年有很多公司开始做这方面的事情，开始加大这方面的力度。所以那些希望能够说通过打擦边球能够拿到IP的方式，其实现在比较难了。也就这三个因素导致了IP的需求量变大了，所以就变的很热。我觉得今年很多公司拿了IP，明年很多拿IP产品成绩不那么好的时候，IP热可能会好一点。
张海：
今年可能IP也变成各家游戏公司争抢的资源，每家都存了很多优质的IP。我觉得这也是市场的需求，比如说拿我们这个行业来讲，从最开始传统的，垂直媒体的投放，用户对这种广告的形式，这种认知已经比较疲乏了。实际上IP会带来一个更深层的，也就是说可以把用户直接从认知的角度拖入到对这个内容的认同的层次。所以，更直接，更有效。还有比如拿手游来说，可能作为一个产宾上线的行销方案，不像端游一样的时间，IP可以带来一种短期集聚的效应，可以迅速的把认同这个内容一大群的粉丝聚集到产品当中。可能这个对很多产品在发行的初期是非常重要的。我觉得此时此刻IP对游戏的行销来说，或者对游戏的内容整合来说，还是比较重要。
卢小旭：
我觉得IP还是给手游带来量，手游为什么这么吃香，首先带来量是非常重要的。游戏要把带来用户量留住，游戏还是要好玩，不要把这个IP做砸了。我们解除了大量手游中小CP，CP也是今年融资资本市场比较看好，所以他们拿到一笔钱之后，比如说告诉我们说，这笔钱要想快速马上见效，可能第一件事就是买好的IP，如果要扩团队，要开新的项目可能时间比较长，所以会拿这个钱先签一个比较好的网络小说之类的。包括像很多的音乐节目、选秀节目电视IP大家都在哄抢中，做的手游类型也是多种多样的，所以这个对知识产权的健全，包括现在大家这一两年一下子对IP这么重视，其实对后面音乐的版权各方面都是有利的，说明市场也是在逐渐的规范。
麦欣荣：
现在广告买来用户的成本越来越高了，IP作为一种投入来说，能降低这部分的投入，第二个用户对这个IP五的粉丝来说，比如说品牌的认知度、黏着度比一般的高很多，这就是IP为什么这么热。
吴华义：
我不知道像你们骏梦，有优质的页游IP也有优质的手游IP，这方面有没有一些数据跟大家共享一下?以前我们也经常听到，我比如觉得轩辕剑就是比较好的。
麦欣荣：
我们2011年就拿了一些比较知名的IP，2012年拿到了秦时明月的IP。我们最早签仙剑的时候，因为以前都是玩单机游戏长大的，仙剑又是最知名的单机游戏，我们有这种情怀，当时是以这个目的签。并不是说当时发觉这个IP非常有价值，做了以后慢慢觉得IP的价值非常大。因为比如说仙剑奇侠传的量比较大，我们把页游这部分转过来，本身粉丝用户最起码三百万正版游戏，至少也有六七十万的用户是很稳定回过来的。而秦时明月当时我们签的时候，它在优酷上动画片的点击量基本上等同于海贼王的点击量。所以从粉丝的点击来说，我们觉得这些IP价值远远大于其他的品牌。当时我们觉得签下来之后对于我们骏梦后续游戏的推广和转换来说的确比没有IP高很多，所以目前这也是秦时明月收入还可以德源因之一。
吴华义：
既然IP应该说是一个发展的也有或者一定阶段达到精品必须要经过的阶段。说到这里的话，我特别想请教一下的，就是说，我们怎么去判断或者选择一个IP呢?简单讲，也算是抛砖引玉，我说的比较多一点，我们听到一些中小厂商的抱怨，现在本土IP的授权金已经很高了，像去年的话可能几十万，今年至少是两倍以上。比较有名的都是千万级别的。像这种情况下选择或者评估一个IP我觉得非常重要。对一个研发公司来讲，我觉得这也是一笔比较高的费用。在这块的话，是不是说我们有一些比较好的特别的标准，或者有没有一套行之有效的，或者比较客观的标准，比如像百度指数、排行这块的指数。要不张海你先讲一下，我私下听说你们买了很多小中性的游戏?
张海：
实际上我们准备的比较早了，我们后面会有很多IP。刚才说怎么判断IP是否适用于自己，是否有价值，当然从百度指数看是最直观的数据，百度指数越高，当然IP粉丝肯定就越多，但如何用好它是非常难的过程。实际上就是你什么样品质的产品，能够匹配上一个大的IP。这个对于我们游戏开发者或者运营者来说，是我们最重点的工作，一个好的IP可以带来很好品牌传播的效率。但你想持久，更重要的是你产品本身价值的传播，你亿究竟什么地方好玩，你品质是不是被广大的玩家所认可，这是最核心的。也就意味着你是不是能持续，你能持续多久，多久能把IP成本收回来，这是最重要的。另外一块你说的，就是怎么样做一些内容上的匹配，比如很多我们刚刚可能跟于正老师拿了一个授权，他这个电视剧也很有意思，学习了很多游戏的元素，《美人制造》是一个造星的过程，我们说草根培养成一个明星，我们考虑设计这个游戏的时候，也会把造星的过程，把这个养成线跟电视剧匹配起来，让玩家看电视玩游戏的时候到一定的阶段有一个阶段性的成就感。这种整合出现的效应可能比较好。
