主页(http://www.zhonghuagame.com):杰拉网咖王大祝:服务看齐星巴克 主题直奔电子竞技
杰拉网咖掌门人王大祝接受采访
互联网快速发展,许多传统商家面临一轮洗牌和革新。有些商家因为跟不上这个时代而被淘汰,也有些适时创新,焕发出新的生命力。
像网咖,就是互联网飞速发展的背景下,近几年在全国各地涌现出来的新事物。网咖这种产业,到底和以前的网吧有何本质不同,它靠什么存活并发展?本报记者采访了杰拉网咖掌门人王大祝。杰拉是全国最大的连锁网咖之一。
杰拉网咖目前在下沙有6家店,在下沙之外的杭州市区有8家店,其他80多家加盟店位于江苏、安徽、浙江、甘肃、内蒙古、河南等省的城市中。
网吧不再受捧,网咖应运而生
谈起网咖的飞速发展,王大祝认为和消费者的需求变化有很大关系。
十几年前,中国许多家庭还没有电脑,大家想上网、玩游戏要去网吧。那时的网吧是一种必须品,消费者看中的是上网本身,而不是服务。
现在,家家户户都有了电脑,到处都有WiFi,哪里都可以上网,大家上网再也不须去网吧了。
网咖适时而生。
“大家对网吧的印象,是乌烟瘴气,人员复杂。要想让消费者再回去,必须将网吧的环境和服务进行大幅提升。”王大祝说。开一家网咖的成本要比网吧多一倍,装修、设备要花150万元以上。王大祝的说法是,装修和服务上向星巴克看齐。
环境和服务好了,吸引来的消费者层次就高了,每小时上网费从网吧时代的几元钱,最多提高到十几元。
“环境好,价格高,很多人都愿意花这个钱。”王大祝说。大学生、白领甚至富二代们,都喜欢组团来网咖玩游戏,聚会娱乐。
网咖的营收增长很快。王大祝说,消费者点餐点饮料的收入,要占整店收入三成以上。前期较大的投入,一般两年就可以回本。
电子竞技,是杰拉网咖的制胜法宝
网咖这么红火,许多人看中了这块蛋糕。于是,网咖的竞争也开始激烈起来。在竞争中,杰拉网咖有自己的法宝:电子竞技。
做网咖前,王大祝有10多年做网吧的经验。他当年创立的顶尚网吧,在业界小有名气。2004年开始,王大祝开始了和国内外电子游戏竞技赛事进行线下合作,像NEST、 WED还有腾讯、网易,都有过或短或长的游戏合作。
有了这样的基础,杰拉网咖开张后,很快就形成了电子竞技的氛围。很多游戏爱好者,就冲着电竞来到杰拉网咖。
全国各地的杰拉网咖定期会开展一些电竞赛事,这是一些游戏迷们不会错过的。自然,杰拉网咖也成了他们业余时间的聚会场所。
完善运营模式后,明年将发展连锁加盟
王大祝说,网咖这种商业模式现在备受关注,今年他接待了近2000个来自全国各地的网吧经营者和投资人,都表示了对加盟的兴趣。不过,王大祝还不急于扩张加盟店。他认为那两年的主要事情,是完善运营模式,在装修、服务上进行整体优化。
今年,杰拉网咖在筹划4.0模式,想将网咖的装修升级,让它更具电竞主题特色。
“2015年会是我们爆发的时候,我们的加盟版图会扩大。相信那时候,杰拉模式会会像星火燎原一样。”王大祝笑着说。
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