生鲜配送电商上线一个月账面流水达到12W｜初来乍到｜北极社区｜3

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本地化的电商你知道多少，很多人告诉我说，做本地化的生活服务类电商你主要针对的对象是大妈，因为大妈主管家里的生活，当然经济实力也不用多说，只要能把她们拿下，那这个市场就是你的，然而在实际的运营中却出现了很多问题，我总结了以下几点得到一个论证，发展大妈经济也得看行业。 深入了解社区核心的潜在服务对象 我们优鲜汇做的是本地中高端产品配送服务，当然能消费得起的家庭也得是中端消费家庭，优鲜汇一开始定位就极其明确。在优鲜汇投入运营中我们发现一个很奇特的问题，我们在客户实际消费中发现我们的产品没有高低端之分，只有质量是否有保障的呼声，这是为什么呢？后来我们才发现更多家庭是为了小朋友的营养全面均衡才购买的我们产品的，当然一个家庭的消费能力远远不会止步于此。因为同一个餐桌吃饭不可能只准备小朋友的那一份，毕竟成年人是海鲜产品的消耗主体。 逐层推荐是王道

如何花最少的钱干最漂亮的事情，一只小虾引起连锁反应，我们做了一些现场产品试吃推介活动，在小区找了一个小孩子聚集的地方做活动，小的活动引起小朋友的围观。因为小孩子多的地方必然会有大妈在，这个时候大妈这个群体就不容小觑了，因为他们没事做的时候会把遇到比较新奇的事情当做茶余饭后的讨论话题，自然而然我们的平台在不知不觉中被大妈传播到了家庭年轻人的耳朵里，因为我们做的是社区的电商平台主要基于微信和ＰＣ，大妈不是订单直接来源的主题。这样一来我们通过小孩引起大妈的关注到以大妈当做媒介将我们的产品推介到真正落实下单的人群中，这样的成本我们仅仅花费了一只基围虾。 注重用户交流是制胜法宝 电商大佬们说，做社区类电商要花９９％的精力与客户互动，花１％的时间去做产品，我个人认为这句话是非常有道理的，如果一个平台不够活跃，那么它的存活周期肯定不会太长。电商做到最后就是拼情感，在优鲜汇平台里我们划分了一块用户互动的区域，有小游戏，晒单的照片墙，水果机，刮刮卡，违章查询等便民服务，这样就提高了用户的重复查看率，也通过用户提高了平台的活跃度，促成重复下单的概率。，海鲜弟弟个人微信号“ｑｍｘ＿９１６１８”。