主页（http://www.zhonghuagame.com）：游戏市场进入竞争时代 10个引发手游业焦虑现象
现如今一个明显的现象就是大量游戏用户沉淀在成熟产品中出不来，如何从老游戏中挖出沉淀用户，是存量市场竞争中营销人员非常头痛的问题。在存量市场中很重要的是要为用户算一笔账：玩家转换游戏的成本是多少，以及想明白一个问题：为什么玩家要抛弃他现有的游戏去你的游戏。
为什么买量成为最重要的手段，或许是已发行游戏主动提高收入的有效方式只有买量。但完全依赖买量会有什么后果呢?在页游时代，大量的产品其实都是《传奇》私服的模式，就是筛选大R用户，滚服、鬼服此起彼伏，如果广告停止投放，绝大多数的ARPG页游收入会大幅下滑。那么最终谁控制流量，谁通过大量资金来绑定这些流量，只要这款游戏的变现能力很强，流量就会导给它，它是什么游戏、甚至还是不是游戏不重要，这让人感觉不是在做游戏产品，而是纯粹在做流量变现的生意，脱离了游戏本身，最终将扭曲产品研发。
手游产品次世代的考验，行业两级分化的新风险
一线发行商已不需要中小研发商的普通产品、白送都未必要，二线发行商不给中小公司足额代理金、甚至不给代理金。大发行商更多在寻求IP定制产品，或是和优质的研发公司进行深度的绑定合作，或者干脆转型自研、控股研发团队。在这种情况下CP大量产品只能自己发行，但CP普遍又资金不足，又没有好的渠道关系且还买不起IP，这种缺乏打磨、缺乏市场能力的产品很容易遭遇“见光死”，最终导致全行业研发团队急剧收缩和淘汰。
手游页游化在2016年体现的最为明显，很多发行商都在加强自己的买量能力，都在寄托于通过大量购买流量、或者去和渠道绑定签大额框架来实现稳定的流量供给，手游越来越像页游，演变为买量驱动是一件悲剧的事情，侧面说明了产品力的不足。
现在大量公司都在做MMORPG游戏，说实话游戏系统都是高度相似的，用户缺乏转移到新游戏的理由，要实现用户转移产品就必须要有鲜明的特色，这个特色重点还是在于美术风格的差异化、IP的产异化以及游戏核心玩法的差异化这三方面。遗憾的是行业都在使用相同的美术外包、相同的IP购买渠道，甚至一个IP被多次售卖，国内研发人员过去十多年只被训练做MMORPG，顺道还训练出玩家只会玩MMORPG，要走出这个怪圈唯有多尝试。
存量市场要活命、要发展，通常有三种做法，比较功利的方式就是提升ARPU值来保持产品盈利，但ARPU是有天花板的、大R也是有限的，僧多粥少，同时“唯ARPU论”会导致全行业失去创新能力，研发商们不敢脱离成熟数值做创新。第二种，就是开荒做新的细分品类产品，就像当年LOL对端游市场的影响，可以说过去5年端游市场的增量基本都是靠LOL一款游戏死撑，能博得一款新品类王牌的概率很低。第三种，就是兼并收购，可以在国内买也可以到国外买，不知道腾讯巨资买Supercell、巨人收购Playtika是不是因为国内市场饱和的原因，但这种天价并购案的出现，已经在警示大厂都开始怀疑国内市场未来不够吃了。
用户高度沉淀产品同质化，用户转换游戏成本日渐提高
使用虚幻4引擎做手游开发，意味着程序员很将难招，研发团队很难组建，同时美术的质量也要再次上升，这意味着所有的投入都将大幅上升。如果这种模式在中国被验证可行的话，我相信，对于那些手中有大量资金的研发厂商会果断转向这条PK工艺、PK技术的新道路。这样会再次导致国内的研发行业生态的分化，这也是游戏媒体不愿意看到的一种情况。次时代手游产品一定会有成功的作品，希望这一天不要来的太快，让大家做好最后的准备。
新的需求是能靠用户调研就能调查出来的吗?这是一个伪命题。通过对用户的调研，多半只能了解到用户的一些现象，比如直接问用户以后想要玩什么玩法的游戏、怎样的美术风格，这个问题其实很难回答，因为玩家没有参照物、也没有对新事物的概念，因为新的需求多半并不存在，真正的创新往往面临的是无处可抄，没有同类的标杆来借鉴的状态。
IP分化，小说IP即将泡沫破灭：如何放大IP价值变成新命题
在一个存量市场上，如果只是满足用户现有需求做产品，整体大盘的收入其实不会增长太多，本质是产品A的收入跑到产品B里面去，它只是一个流水的转移过程，高度同质化市场环境下用户的需求无法被激发。
在一个高度饱和的市场状况下，创造需求比满足需求更加重要。市场最需要的是创新，就像LOL之于端游市场，眼下手游市场上创新比以往更为迫切。《阴阳师》做到了美术上的创新，以及文化要素上的提炼，在立项思路上有很好的创新。今年海外的两个大赢家，《皇室战争》《PokemonGo》都是创造需求的典范，《皇室战争》创造了新的玩法，《Pokemon Go》结合了新的AR技术和超级强大的Pokemon的IP。
