2014Chinajoy星耀360现场群访

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    记者：我有一个问题想问一下魔方在线的廖总，可不可以介绍一下魔方在线发展的历史以及它未来的规划？

    廖继志：谢谢，我是成都魔方在线的廖继志，我们是08年成立的，已经有6年时间了，我们开始是以研发为主，我们曾经主要是研发端游，我们的九刃、兵马俑都曾经面世，特别是九刃在很多国家都创造了很好的成绩。我们发现现在游戏逐步向手游发展，我们在2012年开始预演，2013年我们有手游产品上市，到了今年，我们全面转为手游研发，今年将会有5款产品先后面世，这是我们从研发上做的工作。再者就是我们由一个研发企业将会发展成为研发和发行一体的企业，我们从今年开始，我们在发行方面做了一些工作，我们组建了发行团队，特别是我们进行了一轮融资，得到了紫金鼎（音）股份有限公司的投资，我们首轮融了3000万美金，有了这个融资给我们起到了推动作用，下一步我们主要在游戏发行这一块做一些努力，希望各位给予支持，给予关照，谢谢大家！

    记者：第二个问题想问一下杨，我知道您是做精准营销的，我理解的您是做精准营销这一块的，现在公司端游、手游和电商的关系在哪里？

    杨炯纬：大家应该都知道我们主要的客户是电商，我们做游戏大概在去年下半年开始，我忽然发现把我们原来那一套精准游戏的那一套理念放在游戏里面非常容易去实现，我们现在在游戏领域前十大的客户里面已经有四个是游戏，起来的非常快。现在我们去看游戏，游戏广告主是一个非常典型的广告主，他会有一系列的指标，比如说我今天投放的广告，我看下载，看激活，看次日留存等一系列的东西，它跟电商是很相似的，我们今天在做的事情，我们在游戏里面看这个漏斗怎么样变得更加好，这个留存能够提高。实际上今天我们已经在把所谓的消费人群的周期管理运用到游戏上，是取得了非常好的成就。

    记者：陈总，我记得您说过“捕鱼达人”推广费用和销售费用超过千万，想问一下在后面的推广和营销方面有什么计划？

    陈昊芝：“捕鱼达人”作为一个休闲游戏，我们那时候是一下子中了彩票就活了，当时不知道做什么，因为没做过游戏，我做互联网出身的，产品不挣钱，唯一拉的指标就是每天有多少人玩，我们花了一千万花了五千万的智能机的安装量，这是我们当时最大的成就。现在从二代开始，它实际上变成了多营收型的产品，到三代的时候，昨天行业的朋友说了一句话，我觉得挺还暗喜的，他说我看到触控在游戏业务上真的是一个被尊重的公司了。如果说投入最大的就是前面的研发周期，用了两年，在上线的过程中，除了对老用户的召回，对用户的告知，在“捕鱼达人3”三上线的时候，体现最集中的是超一线的产品和超一线渠道之间的配合默契程度。我们7月17号上线的过程中，第一天上，第二天就发了数据，全线24小时1000万的下载，其中360是所有的来源里面最大的，“捕鱼达人2”2012年9月份上线，10月份全月收入过千万的时候是一样的，当时360给予了最大的支持。在这个产品上线的过程中，我们最大的体会，因为三年的时间形成了大量的用户认知，它并不是一个通过强势的上线营销推动的，而是说用户在渠道全力配合的情况下，有非常高度的下载转换，这是我们在这个阶段最大的体会。可能在“捕鱼达人3”8月份会有比较重要的营销方式或者营销事件推出，但是在7月份，我们认为它在过去半年里面，这个产品和平台或者说分发的渠道，还有用户的平台合作，应该是最直接的，也是最典范的一款产品，它是资源集中的体现。

    记者：我想问一下乐逗苏总，我们知道乐逗针对不同的渠道有一些定制的游戏发行，不知道你们这种做法的初衷是什么，效果怎么样？未来它有什么样的发展趋势？第二个问题我想问一下CJ的问题，对厂商来说，从一个老总的角度来说怎么看待这种逐年提高的成本以及你们在CJ所获得的收益？谢谢！

    苏蒙（音）：其实我们经历了几个阶段，在第一阶段的时候我们是广泛地发行同样的产品，在渠道日益竞争激烈的情况下，渠道有不同的用户群的属性，要服务好用户群的时候，定制化这件事情可以更好地服务不同渠道的用户群，渠道有一些分类，包括360，包括社交平台的渠道，在不同的渠道，用户的关注度或者用户的兴趣是不一样的，做一些定制化的开发，有利于更好地去服务这些平台或者这些渠道的用户。举个简单的例子，我们未来也会介入广告平台，这也是一种定制化的方向，更多的采取渠道商自己定制的规则或者针对不同的用户，包括社交关系链，做一些差异化的深度的手游游戏，这是未来的方向。第二个关于CJ的成本，CJ每年确实花不少钱，一方面是如何借此机会影响游戏玩家，这是很关键的一点。另外一个是对于媒体或者行业的朋友在这个时间里做一些交流，我觉得还是很值得的，比成本更重要。