骏梦游戏翁瑞泽：做有爱的产品 产品线品牌化

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    2014年8月2日，由265G协办的中国国际网页游戏峰会在上海嘉里大酒店隆重召开。上海骏梦科技有限公司副总裁翁瑞泽出席了本次会议，并发表了演讲。

    以下为翁瑞泽演讲实录

    各位下午好，我是骏梦游戏的翁瑞泽，很荣幸和各位行业内的精英在这里关于网页游戏的心得体会进行分享和交流，骏梦游戏成立于2009年，这5年游戏行业发展非常迅猛，我们也是从网页游戏研发起步， 在五年的时间里，得到不断的发展。

    我这次演讲的主题是 Moments of dream's way

    这里的dream有2个含义，Dream是梦，游戏人的梦想。Dream也是骏梦游戏的英文名字。所以，我用dream's way来形容这5年的历程。

    用心打造页游精品

    回望2009年我们在第一个项目立项的时候, 选择了一个当时在市面上还比较空白的题材，动漫。我记得在08，09年的时候，网页游戏还是以文字播报类的为主， 当时我们认为研发一款网页游戏需要大概一年左右的时间， 而一年后玩家对于游戏画面的要求一定是越来越高，所以我们当时的方向，是做一款高画质的动漫题材网页游戏精品。

    在用心打造这款产品的同时，我们做了2件事

    第一，是我们收了一个非常好的CG团队, 在半年的时间里连续做了2部非常棒的CG动画宣传片。

    第二，是投放策略, 在2009年的时候网络游戏单用户导入的成本就已经很高，那我们除了常规的百度专区、关键字购买、网盟投放这些之外， 我们在一些比较热门的视频类网站购买了动漫新剧播放前的贴片广告,当时也是机遇比较好, 非常低的成本获取了相对比较精准的用户群.就这样一款产品我们在上线第一个月官服就做到了千万,当时百度指数30w。

    所以创业公司初期选择方向很重要，比如要做哪个类型的游戏，游戏定位的用户群是什么，目标用户去哪里寻找，如何吸引目标用户来自己的游戏? 如果把这些方面执行好，相信研发团队的用心，玩家都能够看的到。

    做有爱的产品

    我想仙剑奇侠传这个名字在座的各位应该都不会太陌生，仙剑是中国华人地区有着19年历史的单机游戏始祖，从仙剑1单机版开始，这个品牌承载了我们很多少年时期的回忆。

    当时从我们CEO 到团队，都有着非常深厚的仙剑情怀，回想95，96年仙剑单机游戏，虽然当时的画面表现还比较粗糙，但剧情深入人心，还被众多玩家誉为“旷世奇作”。

    在第一款产品立项后，我们获得了台湾大宇关于新仙剑的IP授权，新仙剑奇侠传成为了我们立项的第二款产品。正因为对于这个产品寄予很多的爱，新仙剑做了整整4年，经历了多次的市场调研,多次的改版，多次推迟上线，一直到去年7月份才正式商业化运营。我们也花了很多的资源在推广，我们请了仙剑之父和日本的音乐大师和田薰做艺术顾问，尝试和中国好声音的合作，希望得到更多用户的认可。最终上线也取得了非常不错的成绩。这也是我想表达的第二点，做有爱的产品。

    产品线品牌化

    2012年的时候,我们开始尝试社交类型的网页游戏, 自主研发项目《萌三国》在腾讯开放平台月营收过千万，日活跃用户过百万，打造自己的原创游戏品牌，把游戏内的原创人物作为周边发布，受到非常多的玩家追捧, 尝试做萌三国的众筹，在下个月萌三国的手游也即将上线。同时, 在2012年的时候，我们在国产动画片的领域发现了一个非常有潜力的品牌， 秦时明月。 她是中国第一部大型武侠3D动画连续剧，时代背景从秦始皇兼并六国，建立中国第一个帝国开始，时间跨度30年，以一种别样的方式诠释了诸子百家 文化思想的精髓。现在已经制作到了第五部，100多集了。

    在2012年我们关注到秦时明月这个品牌的时候，《秦时明月》动画片的点击量优酷土豆点击播放大概在1.6亿，到今天这个数字已经近5亿。

    我们也和《秦时明月》的IP方玄机科技达成了从pc单机游戏, 到网页游戏的独家授权,到手游的多方面的合作。