从Twitch网站10亿并购看游戏直播的价值

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本文详细分析了为什么一个游戏直播的网站Twitch能够值10亿美元的高价。而电子竞技在新的年轻人心中已经渐渐取代足球，篮球等传统体育项目，成为他们心目中的“体育比赛”。最新的Dota比赛冠军奖金总额已经高达1000万美元，或许我们很快将看到年薪千万的游戏明星！

日前，全球最大的实盘网站Youtube以约10亿美元的价格收购游戏直播流媒体公司Twitch。Twitch总部位于美国旧金山。用户可以在Twitch网站上在线直播他们在PC、Xbox或PlayStation4上的游戏直播。在Twitch上，这种游戏直播视频的观众可以多达数百万。2011年6月，贾斯廷•肯(Justin Kan)和艾米特•谢尔（Emmett Shear）创办了Twitch。在过去短短的三年时间里，它逐渐成长为全球最具价值的视频流媒体公司。

目前，Twitch每月的活跃用户超过5000万，会员超过110万。而在2011年6月，Twitch每月仅有320万活跃用户。观众每月在Twitch上观看视频的时间超过130亿分钟。现在，公司拥有15个数据中心,每月处理5500万视频访问用户的请求,平均每用户每天会观看106分钟视频。根据Sandvine的统计，今年3月，Twitch的流量占到所有互联网流量的1.3％。

大家肯定会疑惑，为什么有那么多的游戏玩家，愿意去一个视频直播网站看别人玩游戏，而非自己花时间去玩游戏呢？

这要感谢电子竞技（e-sports）这一新鲜事物的崛起。在电子竞技并未普及的时代，游戏爱好者花最多时间的就是自己玩游戏，无论是基于客厅电视机的家庭电子游戏机，还是基于个人电脑的单机游戏或是网络游戏，爱好者就是喜欢自己玩。

但是随着诸如星际争霸2（Starcraft 2）、英雄联盟（League of Legend）、炉石传说（Hearth Stone）这类竞技类游戏的普及和广受欢迎，大量的游戏爱好者认识到了，光是自己闭门造车般地努力地钻研是很难提高游戏水平的，非常需要向游戏中的“大神级”玩家乃至职业游戏选手学习更好的游戏技巧。于是游戏爱好者迫切需要这样一个学习的平台，而“大神级”玩家乃至职业游戏选手同样也需要这样一个平台传播自己的游戏理念，以及，顺便靠此赚钱。

举个例子，根据西班牙新闻媒体的报道，前英雄联盟（League of Legend）职业选手，SK.Ocelote借着自己的名气在Twitch上自己的游戏过程，同时向粉丝推销SK战队的周边产品，例如围巾、帽子等，每年收入能达到60万欧元(约100万美元)。

而另一位风头正劲的炉石传说（Hearth Stone）玩家Trump，他最早以制作星际争霸2（Starcraft 2）的新手教学视频而出名，在成为《炉石传说》的职业选手后，他加入了Razer战队，并且开始分享自己的竞技场及天梯攻略。开始在Twitch直播后，随着《炉石传说》的人气高涨，Trump现在每天直播有将近2万人在观看。靠着直播的分成，他每月可以稳定地获得几万美元的分成，可以说是一份令人羡慕的收入颇丰的工作了。

事实上，电子竞技的粉丝并不少于传统的足球，篮球等体育运动。作为一个足球爱好者，一年中我花在自己亲身踢球的时间可能累积才几个小时，但我很可能花了几百个小时在看英超、欧冠这样精彩的足球比赛上了。未来的趋势是，玩游戏的时间会慢慢让渡于欣赏游戏比赛的时间。

至于Twitch如果赢利，目前的收入获取方式主要是VIP会员和广告；VIP用户订阅某个主播的频道，Twitch会给与你一些特权：比如特殊的表情、直接与主播的互动等，并可以像喜欢的主播进行捐赠。

广告部分目前Twitch与主播之间有分成体系，直播间隙插播的广告收入会有部分给与直播。 Twitch对于那些传统游戏开发商是一个全新的、庞大的营销工具。在Twitch推出一年左右的时候,包括《魔兽世界》、《使命召唤》开发商动视暴雪（Activision-Blizzard）在内的多家游戏巨头,都开始通过这一平台来宣传自家的产品。暴雪联合创始人兼CEO迈克·莫怀米(Mike Morhaime)表示，卡片游戏《炉石传说》(Hearth Stone)的官方Twitch.tv频道，引得大量关注，他非常乐意在Twitch上推广新游戏。

传统情况下,诸如此类的炒作都需要高昂的营销费用,但是有了Twitch的帮助,开发者与观众的联系变得更为简单,而这些观众也正是真正的玩家,他们想要更多的了解游戏。玩家越来越不好忽悠，只有眼见为实地看到一款游戏好玩，有深度，才会去购买。

目前，Twitch还和家庭游戏机供应商微软、索尼达成协议，将Twitch的直播引入 Xbox One及PlayStation 4游戏机，以后玩家们在客厅中也可以看到精彩的游戏直播，（而非仅仅在电脑前）。

Twitch的整个服务围绕着游戏玩家潜在的需求展开，这个需求，并没有人能亲口说出来，但Twitch的创始人靠自己的直觉琢磨出来了，同时随着高速带宽的普及，他们在技术上也实现了在线高清游戏直播这一设想。Twitch大获成功的重要原因，是因为Twitch的管理层发现了一个可能再几年前还根本没有的潜在需求，而这个“小小”的潜在需求，价值 10亿美元。这样的成功，没有先例，但却绝对有迹可循，未来真正优质的business，一定是去努力满足消费者们的新兴需求，才可能获得爆发性的增长，这绝对值得所有投资者深思。

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